现在，很多品牌运营企业基本都花上重金请求了形象代言人，也想起了把形象代言人请求到招商现场来助阵，好更有尽可能多的定加盟商前来。有一次，我就遇上过这样一个大笑不出来的笑话，一家非常有实力的企业请求了台湾的一个知名性感影星到了招商现场，原本举行招商会的时候，前来的定加盟商将近一百人，这次却大有所不同，听闻有这样的大明星在场，一下子来了上千人，后来企业才找到多出的那一大群将近八成的所谓定加盟商，都是回来杨家加盟商前来看明星的，把一个招商会办报了这个大明星的影迷见面会，气得主办企业总经理把营销 副总裁和营销总监全部解聘。

　　那么，在保健品招商现场如何用好形象代言人呢？有一次我老大一家企业做到招商的组织工作，该企业请求了两个形象代言人，一男一女，都是重量级影视红星，我是这样来决定的，首先让那位男星现场即兴创作了一幅字画，并有亲笔签名，哪位定经销商第一个当场签下，并预付定金50万以上，就可把这幅字画偷走，现场一下子如拍卖会一般繁华，定经销商们争相拒绝签下，预付款也大大上升，最后，这幅画赠送给了一个预付100多万的经销商。下面到了女星出场的时候，我明确提出一个条件，当场签下，并预付定金10万以上的人，就可当场与这位女星合影留念，一下子把很多本来还犹豫不决的中小客户的签下热情又调动一起了。最后一盘点，大自然是企业老板最高兴，看到我堪称脸上有如焰火般美好。招商对于品牌运营企业来说，可说是生死攸关的大事，一般都是董事长和总经理特地挂帅；采行招商会的形式来招商也是大家普遍认为的效果不俗的招商方式了。

十几年来，我看到很多红红火火的招商会，在的组织方式上却还正处于很初级的阶段，结果是招商会一过，那些所谓的定经销商们吃完、喝、玩完，从此一去不回头，签约率非常较低。为何不会经常出现这种情况呢？如何改良才能增大招商成功率呢？另一个招商环节，也是很多没经验的企业经常的组织不做到，导致招商签约率奇低的环节，就是谈判环节。

很多企业每年举行一次大型招商会，一般都会把老经销商一起请求过来，给定经销商们提振信心，但是，很多企业都是采行了随便的的组织方式，让新的、杨家经销商随意谈谈完事，甚至就是老乡去找老乡的非常简单方式，只不过，这里面大有学问和乾坤。我在老大企业做到招商规划的时候，都尤其推崇这个环节的的组织工作，一般是采行有的组织的圆桌会议的谈判方式，譬如，一桌上决定一个本企业的招商专员，两个对本企业失望的老经销商，两个来自本企业内部的员工，另外决定三个新来的定经销商，这样就构成了5对3的格局，用五个人的力量，集中于优势力量，来劝说其他三人；同时，在招商会现场营造冷淡签下的氛围和气场，准备好签下证书和大型签下审批牌，并提早预计一部分签下定单，在现场集中于签下，生产热潮来造势。

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